Автор: 12:56 Рубрика: Красивый заработок Комментариев нет

Семь причин из-за которых стартапы терпят неудачу

Семь причин из-за которых стартапы терпят неудачуВ этой статье обсуждаются семь наиболее распространенных причин, по которым большинство стартапов терпят неудачу. Надемся, что любой будущий владелец бизнеса, читающий это, будет должным образом подготовлен к факторам, обсуждаемым здесь.

Существует более 10 причин, по которым начинающиеся хорошие бизнес-задумки и предприятия оказываются на грани банкротства. Но мы сосредоточим своё внимание на этих семи, поскольку они являются наиболее вероятными проблемами, с которыми вы столкнетесь при открытии бизнеса.

1. Плохое исследование рынка

Для того, чтобы люди захотели купить ваш продукт или услугу, они должны нуждаться в них. Независимо от того, насколько хорош продукт или услуга, которые вы предоставляете, клиенты могут быть не заинтересованы в их покупке. Вот почему необходимо провести тщательное исследование рынка и убедиться, что люди нуждаются в том или ином товаре, прежде чем предлагать его.
Изучение и анализ рынка позволяет вам найти покупателей, и понять могут ли они позволить себе услугу или продукт. Бывают случаи, когда люди нуждаются в определенном товаре, но их мало, и затраты на НИОКР производства таких продуктов могут быть слишком высоки, чтобы покрыть и сделать вам какую-либо разумную прибыль.
Иногда число потенциальных клиентов невелико, потому что людей, пользующихся такими услугами или продуктами, не так уж много из-за того, что данная индустрия еще не созрела. В случае незрелого рынка, вы должны хорошо рассчитать время своего входа. Это означает, что ваши маркетинговые исследования показывают, что спрос на этот конкретный товар будет расти со временем по мере совершенствования технологий.
Правильный выбор времени — вот что самое главное. Вы можете начать, когда у вас будет достаточно потенциальных клиентов, чтобы поддерживать бизнес до тех пор, пока рынок не созреет. Но если вы хотите закрепиться в отрасли до прихода конкурентов, и у вас есть текущие расходы, чтобы поддерживать свой бизнес на ранних стадиях низкой прибыли, то приступайте к запуску продукта или услуги.

2. Неправильная Бизнес-Модель

Некоторые компании терпят неудачу, потому что предприниматели были слишком оптимистичны в отношении перспективы успеха, и они не верили, что будет проблема в приобретении клиентов. Многие думают, что, если бы они могли разрабатывать продукты или услуги, которые нужны людям, с хорошим веб-сайтом и сильной маркетинговой кампанией, люди предпочли бы покупать их товар, особенно если их продукт немного превосходит продукт их конкурентов. Сначала они могли бы добиться продаж, но с течением времени становится все труднее приобретать клиентов или оставаться в бизнесе из-за конкуренции или других отраслевых факторов, влияющих на бизнес.

Приобретение нового клиента может быть очень дорогостоящим, например, когда стоимость его приобретения превышает его же дальнейшую ценность. При условии, что вы не можете привлечь его по более низкой цене, чем стоимость, которую вы получаете от них, ваш бизнес в конечном итоге свернется, поскольку расходы на рекламу и продвижение высосут ваш доход. Проблемы обычно возникают, когда предприниматель не понимает заранее стоимость приобретения нового клиента. Вы должны оценить отрасль и конкуренцию, наметить стратегию привлечения покупателей, предпочтительно с помощью самых дешевых средств.

3. Слабые управленческие команды

Некомпетентные управленцы могут совершить несколько ошибок, например, принять неправильную стратегию привлечения клиентов или вообще не иметь стратегии. Команда может также проводить плохие маркетинговые исследования, которые на самом деле не отражают истинный ландшафт этой отрасли или конкуренции, ошибки в определении размера рынка или рыночного потенциала.
Как правило, слабые управленческие команды имеют некоторые общие характеристики, такие как: уделение меньшего внимания разработке продукта или услуги, которые могут превзойти конкурентов, предлагая ценности, которые конкуренты не делают или не могут, или, по крайней мере, быть на одном уровне с ведущими игроками. Как правило, это результат поспешного решения о запуске продукта. Это приводит к тому, что бизнес терпит крах. Иногда команда менеджеров разрабатывает хороший продукт или услугу, но не имеет эффективной стратегии для их внедрения на рынке.

Плохая управленческая команда, как правило, не может эффективно реализовывать даже самые лучшие планы. Они либо выполняют план с опозданием, либо совершают фатальные ошибки, которые приводят к большим потерям. Такая управленческая команда нанимает плохих работников, и это потому, что они сами слабы, и это затрудняет понимание того, кого лучше нанять.

4. Заканчиваются средства

Некоторые стартапы начинаются довольно хорошо, но со временем доход начинает уменьшаться, пока не достигнет точки, когда прибыль больше не сможет поддерживать операции. У таких компаний может отсутствовать какая-либо стратегия для создания осведомленности, даже если их услуги и продукты хороши. Независимо от того, насколько хорош продукт или услуга, если бренд не известен на рынке, он вряд ли может сделать какие-либо разумные продажи. Но это имеется ввиду бренд, у которого нет или мало потребительской лояльности.
Есть предприятия, которые начинают с малого, а именно, с прототипов продуктов или услуг для тестирования на рынке и продолжают совершенствовать товар на основе обратной связи и запросов потребителей. Такие виды бизнеса в основном относятся к индустрии программного обеспечения. Таким образом, бизнес, который не имеет достаточно ресурсов, чтобы поддерживать его в течение пробной фазы, идет к тому, что у него закончатся средства.
Иногда компании также тестируют бизнес-модель, исследуя конкурентные преимущества на рынке, и поскольку такие экспериментальные модели могут занять время, вам нужно больше денег, чтобы поддерживать бизнес. Предпринимателям рекомендуется начинать медленно и не пытаться ускорить процесс, прежде чем они полностью убедятся в правдивости вашей стратегии или продукта/услуги, которые вы предлагаете.
Медленное движение помогает экономить наличные деньги, одновременно узнавая больше о вашем бизнесе и рынке. Например, нет необходимости нанимать много сотрудников по маркетингу продаж, запускать дорогостоящую маркетинговую кампанию или покупать дорогостоящее программное обеспечение, которое не имеет критического значения для операций, когда вы не уверены в потенциале. Если есть способ выполнить какой-то процесс вручную сначала из-за низкого спроса, то лучше сделать это вручную, а когда бизнес растет, вы можете использовать дорогостоящее программное обеспечение для автоматизации некоторых процессов.

5. Плохая производительность продукта

Если предлагаемый продукт или услуга не соответствует рыночным стандартам, вы понесете убытки, особенно если на рынке есть более компетентные конкуренты. Вы будете вынуждены значительно сбить свои цены настолько низко, что маржа прибыли может быть слишком маленькой, чтобы поддерживать бизнес в течение длительного времени. Вы даже рискуете с самого начала заработать дурную славу, так что люди избегают любых будущих продуктов или услуг от вас, и это затрудняет приобретение большего количества клиентов, заставляет вас тратить больше на рекламу и другие рекламные акции. Вот почему вы должны тщательно продумать свои продукты и услуги, прежде чем представить их на рынке.

Если вы нашли место для улучшения, всегда старайтесь его применить. Но не позволяйте плохому приему клиентов отбить у вас желание продолжать бизнес. Плохую репутацию часто можно исправить. Многие компании начинали с продуктов, которые не отвечали потребностям рынка, но учились на своих ошибках и продолжали совершенствовать их, пока люди, наконец, не влюбились в компанию.

6. Ценообразование

Ценообразование — это очень сложный компонент стартапа. Вы должны установить достаточно высокую цену, чтобы получить прибыль для поддержания бизнеса, и в то же время держать ее достаточно низкой, чтобы привлечь внимание клиентов. Для этого вам нужно сделать тщательный расчет и предложение, которое находится на полпути между привлекательностью для клиентов и достаточным количеством, чтобы поддерживать бизнес на начальных этапах.

7. Мотив

Неправильная причина для начала бизнеса также может сломать ваш стартап. Большинство успешных компаний в мире начинали с мотивов, которые не являются чисто прибыльными. У них есть определенная гуманитарная миссия, связанная с целями их бизнеса, и они упорно трудятся для достижения этой цели. В ходе этого процесса бизнес вырастает далеко за пределы того, что его владельцы могли бы себе представить, потому что их цель – удовлетворить людей-задача, которая часто требует большой работы. Они больше ориентированы на качество, чем на прибыль, и люди также видят гуманитарную миссию своего бизнеса и даже больше покровительствуют ему.
Поэтому будет хорошей идеей сосредоточиться на том, как люди получат выгоду от продукта или услуги, которые вы предлагаете. Клиенты часто могут обнаружить жадность в агрессивных маркетинговых кампаниях, туманных деловых условиях и т. д., и это их отвращает. Ведение бизнеса с целью помочь людям или решить проблему сделает вас увлеченным этим делом, и вы вряд ли будете обескуражены проблемами.
Есть и другие моменты, которые приводят к провалу стартапов, о которых мы здесь не упоминали. Цель этой статьи — обсудить семь основных причин, которые почти всегда являются причиной свертывания нового бизнеса.

Однако, подводя итоги, мы кратко перечислим некоторые из них, чтобы дать этой статье более полное представление. Некоторые причины, по которым ваш стартап может потерпеть неудачу, связаны с недостаточным капиталом. Ни один бизнес не может взлететь без серьезной поддержки капитала, особенно если вы не развили свой продукт или услугу до уровня, который привлечет много клиентов и заставит вас двигаться вперед.
Неправильное расположение также способствует сбою запуска. Может быть, вы все правильно поняли, кроме места расположения бизнеса. Например, найти свой бизнес там, где клиентов немного или окружающая среда труднодоступна, как в случае с рестораном в оживленном районе без парковочного места. Клиенты всегда обескуражены, понимая, что у вашего ресторана может не быть места для парковки их автомобилей. И если у вас есть конкурент, который обеспечивает им такое удобство, есть вероятность, что вы потеряете большинство клиентов, даже если вы имеете меньшую цену.
Еще одна ошибка, которую совершают стартапы, заключается в чрезмерном расширении, когда они начинают видеть период роста. Вы всегда должны стремиться идти постепенно и сопротивляться жадности, чтобы ускорить все, что у вас есть, пока вы не будете уверены, что перспективы оправдывают такое расширение. Опять же, вы должны провести углубленное исследование рынка в этой отрасли и быть объективными при этом. Хорошее представление о том, с чем вы, скорее всего, столкнетесь, поможет вам подготовиться и преодолеть предстоящие трудности.

Комментариев нет