Автор: 10:22 Рубрика: Без рубрики Комментариев нет

Как не потерять все: распределение доходов фрилансера

Поговорим про работу фрилансера и его доходы. У меня никогда толком не было большого количества заказчиков. Сейчас, допустим, я работаю над тремя заказами, один из которых дает мне большую часть дохода. До Нового Года в лидерах был другой клиент, но он недавно решил прекратить со мной сотрудничество по независящим от меня причинам. Другими словами, получается, что потеряй я наиболее прибыльного заказчика, а это в какой-то момент случится (заказ хоть и очень большой, но единичный), и мои заработки сократятся до весьма несущественной суммы.работа фрилансером

Преимущества большого количества заказов при работе фрилансера:

1. Вы уменьшили риск падения дохода до нуля, это важно в работе фрилансера.

2. Разнообразие в заказах будет давать вам возможность размещать в портфолио работы на разные тематики.

3. Больше контактов и связей. Вы знакомитесь с разными людьми, и порой подобные контакты бывают полезными.

4. Ваш список e-mail будет постоянно разрастаться, и в случае срочной необходимости выполнить заказ, вы можете написать клиентам, некогда работавшим с вами, и вновь предложить свои услуги. Вероятность того, что вы получите работу гораздо выше, если вы отошлете подобное письмо 10 контактам, а не 1.

Вроде, все очевидно, но тут существует несколько «но», о которых и стоит поговорить.

Недостатки большого количества заказов:

1. Увеличиваются ваши временные расходы на общение. Во-первых, вам нужно время от времени переписываться с клиентами, а если их с десяток и больше, то придется зачастую сидеть в аське.

2. Разнообразие тематик увеличивает время, которое затрачивается на «вход» в тему. Допустим, вы пишите про компьютеры, а после вам срочно необходимо написать статью на тему политики, после которой идет статья игровой тематики. Между всеми этими статьями вам потребуется немного времени, дабы вникнуть в новую тему.

3. Вам придется тратить время на привлечения всех этих заказчиков. Представьте, что у вас есть два крупных заказа на неопределенный срок: постоянное написание статей каждый день. Оба заказчика дают вам заветные $2000, а вам только и нужно, что уделять время на написания статей. Не нужно бегать по форумам и искать новых клиентов. Не нужно порою безрезультатно общаться в скайпе. Не нужно устраивать скидки, и просто занижать цены. И все будет в точности наоборот, если у вас много клиентов с маленькими и еще вдобавок непостоянными заказами.

4. Если в какой-то один день вы не сможете работать, то гораздо проще договориться с 2-3 клиентами, а не десятью. Чем больше людей, те выше вероятность того, что кто-нибудь да начнет возмущаться по поводу любой незначительной задержки.

Самым адекватным вариантом, я считаю, ситуацию, когда у вас есть несколько постоянных небольших заказчиков, которые обеспечиваю порядка 50% всего дохода, а остальная половина идет от 1-2 клиентов. Тогда, потеря «крупной шишки» скажется не столь сильно. Проблема больших заказчиков стоит не только перед фрилансом, но и перед оффлайн бизнесом. И необходимо искать ту грань, которая позволит не зависеть от одного клиента, но в тоже время не иметь в арсенале 100 заказов.

Что касается меня, то главное не растерять клиентов до июля, а там я, надеюсь, начну усиленно работать над своими проектами.

Хочешь получать статьи этого блога на почту?
Комментариев нет

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Currently you have JavaScript disabled. In order to post comments, please make sure JavaScript and Cookies are enabled, and reload the page. Click here for instructions on how to enable JavaScript in your browser.